Мы поговорили с генеральным директором «Доктор Мебель» Марией Смолькиной о том, как устроен бизнес компании, почему она делает ставку на развитие в Татарстане и какова ситуация на отечественном рынке медицинской мебели.
— Мария, как давно компания «Доктор Мебель» работает на рынке?
— Достаточно давно, у нас большой опыт. Мы на рынке уже 13 лет, с 2010 года. За это время реализовали более 6000 проектов в разных регионах России, поэтому сегодня можем укомплектовать мебелью медучреждение любого профиля. Это может быть государственная поликлиника и больница, частный врачебный кабинет, клиника или многофункциональный медицинский центр.
— То есть любое помещение может быть оснащено мебелью под ключ?
— Да, продуктовая линейка компании достаточно широкая – заказчик может подобрать всю необходимую мебель под разные помещения, эксплуатационные условия и даже определенные эстетические предпочтения. Например, для оснащения процедурного кабинета мы можем поставить все необходимое – столик для аппаратуры, кушетку, модуль с мойкой, шкаф для одежды, врачебный стол, медицинский стул или табурет, ширму.
Главное в том, что мы отталкиваемся от потребностей сотрудников и пациентов каждого конкретного медучреждения. Первым должно быть комфортно работать, а вторым – выздоравливать, ведь в этом деле крайне важен позитивный психологический настрой. А его трудно обеспечить, если в поликлинике или больнице давно не было ремонта, мебель старая, потертая, частично сломанная или вообще травмоопасная, на стенах местами отходит штукатурка и т.д. В такой обстановке сложно работать и самим врачам.
Поэтому наша главная цель – вносить вклад в модернизацию медицинских учреждений, и, как следствие, в развитие здравоохранения в стране. Особенно важной задачей мы считаем модернизацию учреждений первичного звена здравоохранения. На это государство выделяет большие средства – 80 млрд рублей только в 2024 году, и оно заинтересовано в надежных отечественных поставщиках. Мы давно работаем в этом направлении, у нас в ассортименте есть готовые решения для комплектации кабинетов педиатра, терапевта, процедурных кабинетов, операционных и т.п., а также мебель для медицинских лабораторий: столы и надставки для них, вытяжные шкафы, медицинские шкафы и др.
— По данным республиканского Минздрава, объем расходов регионального бюджета на здравоохранение в 2024 году составляет 108,4 млрд рублей. Получается, часть этих средств будет направлена на строительство и модернизацию медицинских учреждений, а значит, у вас появляется широкое поле для деятельности?
— Верно, мы намерены активно развивать поставки. Емкость рынка большая – только в этом году в Республике планируется завершение строительства 29 медучреждений, а еще в 105 будет проведен капитальный ремонт (это как раз учреждения первичного звена – поликлиники, врачебные амбулатории и ФАПы). У министерства есть и дальнейшие планы по строительству таких объектов, и все необходимо будет оснащать современной мебелью.
— Какие материалы вы используете в производстве?
— Мы выпускаем мебель на основе алюминиевого каркаса с металлическими фасадами и наполнением из полипропилена (аналогов этой продукции в России сегодня нет) или ЛДСП, мебель с несущим алюминиевым профилем, фасадами из оцинкованной стали и наполнением из ЛДСП, модульную мебель из оцинкованной стали с полимерным покрытием, а также мебель из нержавеющей стали.
Все эти материалы, преимущественно, отечественного производства (мы считаем крайне важной поддержку российских поставщиков) выбраны не случайно. Дело в том, что медицинская мебель по сравнению с бытовой используется значительно более интенсивно – ее нужно постоянно чистить и дезинфицировать, она должна быть мобильной, практичной и травмобезопасной. Поэтому для наших моделей используются каркасы из легких металлов с закругленными углами, все материалы обладают высокой устойчивостью к коррозии, механическому воздействию, а также обработке химическими средствами.
— А как организовано производство?
— У нас есть собственный производственный комплекс площадью 8000 м2, он расположен в г. Десногорске Смоленской области. Производство разделено на два участка под выпуск медицинской мебели из металла, ЛДСП и полипропилена. За счет этого мы обеспечиваем высокую производительность – стандартный производственный цикл длится всего 30 календарных дней.
После обращения заказчика, на основе его требований и пожеланий, а также действующих отраслевых нормативов наши специалисты готовят техническое задание и документацию по материалам для производства. Затем необходимые детали изготавливаются при помощи высокоточного оборудования (в том числе используем станки с ЧПУ), проходят обработку и поступают в сборочный участок. Если они соответствуют технической документации, мебель собирается и проверяется специалистами по управлению качеством. Они еще раз оценивают готовую продукцию на соответствие технологическим требованиям и всем параметрам, указанным в техзадании – цвету, размеру, внешнему виду и т.п. Далее идет стадия упаковки и отправки готовой мебели заказчику. Мы можем доставлять продукцию в любой регион РФ – для этого у нас есть сервисно-логистическая служба и собственный автопарк. То есть мы можем привезти продукцию либо напрямую заказчику, либо доставить ее до выбранной им транспортной компании.
Кроме того, нами создана лаборатория НИОКР, где осуществляется разработка и тестирование новых моделей мебели. Ее персонал составляют квалифицированные инженеры, которые проводят исследования, подготавливают конструкторскую и технологическую документацию, следят за соблюдением отраслевых нормативов.
— Мебель поставляется в собранном виде?
— Для удобства клиентов мы предусмотрели несколько вариантов. Мы можем собрать мебель у себя на производстве и смонтировать на объекте. Либо привезти в разобранном виде, собрать на месте и выполнить монтаж. Но заказчик, при желании, может осуществить сборку и монтаж своими силами – в этом случае мы предоставляем подробные инструкции.
— Поговорим о рынке. В каких условиях сегодня находится отечественный производитель медицинской мебели? Насколько сильна конкуренция, в том числе со стороны зарубежных компаний?
— До 2022 года многие медицинские учреждения предпочитали закупать мебель за рубежом, преимущественно у производителей из США и стран Европы. Сейчас конкурентоспособность импортной продукции значительно снизилась из-за усложнения цепочки поставок и значительного повышения стоимости, вызванного, среди прочих факторов, ростом курса валют. И это открыло широкие возможности для развития отечественных компаний.
Смотрите сами: есть маркетинговые исследования, проведенные сразу несколькими аналитическими агентствами. Все они сходятся на одних и тех же цифрах. В 2022 году объем производства медицинской мебели в России вырос почти на 30% и составил 6,8 млрд рублей в денежном выражении. А по итогам прошлого года рост составил еще 30%, объем производства превысил 9 млрд рублей.
Конкуренция между отечественными производителями усиливается, медицинские учреждения страны сегодня крайне заинтересованы в отечественной мебели, которая по характеристикам и функционалу не уступает импортной, но более доступна по цене. Есть определенные товарные позиции, которые сегодня находятся в дефиците, так как ранее закупались в основном за рубежом, например, стойки под медицинское оборудование - кардиологическое, эндоскопическое и прочее (отмечу, мы такие стойки уже разработали и производим).
В целом, выигрывает тот, кто имеет за плечами многолетний опыт, обладает развитыми производственными мощностями, заботится о высоком качестве, предоставляет заказчику широкий набор сервисных услуг, имеет репутацию надежного поставщика.
Кстати, в прошлом году мы дополнительно подтвердили качество нашей мебели – она была включена в Реестр российской промышленной продукции Минпромторга. Теперь можем предоставить клиентам официальное подтверждение того, что продукция «Доктор Мебель» производится на территории РФ и соответствует всем национальным требованиям и стандартам.
