«Рынок был совершенно не готов к инновациям такого уровня. Но именно в этом я увидел возможность. Когда все работают по старинке с Excel-таблицами, тот, кто предложит принципиально новое решение, может не просто создать успешный продукт, а сформировать целый новый рынок», – рассказывает Андрей. Его предпринимательское чутье оказалось верным – десять лет спустя его подходы к автоматизации и анализу данных стали стандартом в индустрии. Сегодня имя Андрея Барзукова хорошо известно в российском бизнес-сообществе. Один из самых влиятельных предпринимателей в сфере FoodTech (технологии еды), спикер ведущих технологических конференций — его проекты регулярно упоминаются в специализированных изданиях как образцы успешной цифровой трансформации. Признание к Андрею пришло благодаря не только коммерческому успеху его компаний, но и принципиально новому подходу к развитию традиционных отраслей.
Инвестиционные фонды, специализирующиеся на технологическом секторе, отмечают уникальную способность Барзукова создавать новые рыночные ниши там, где другие видят только устоявшиеся процессы. Его вклад в развитие российского FoodTech тяжело переоценить — он фактически заложил основы для системной цифровизации отрасли, внедрив стандарты, которые сегодня используются большинством игроков рынка.
История STORVERK (СТОРВЕРК) началась с точного понимания болевой точки рынка: B2B-компании тратили до 70% времени маркетологов на ручной сбор данных. Клиенты приходили из разных каналов – контекстная реклама, email-рассылки, баннеры на сайтах. Но связать все эти данные воедино, чтобы понять эффективность маркетинга, было практически невозможно.
Работа над решением потребовала технологической экспертизы и глубокого понимания психологии бизнеса. «Мы думали, что главное – это правильно настроить сбор данных. Но скоро поняли – основная проблема глубже. Компании настолько привыкли к неэффективным процессам, что даже не осознавали возможность работать иначе», – вспоминает Андрей. Полтора года ушло не только на разработку системы, но и на то, чтобы научить рынок мыслить по-новому.
Результатом стала первая в России B2B CRM-система со сквозной аналитикой. STORVERK позволял отследить путь клиента от первого рекламного контакта до повторной покупки, автоматически рассчитывал ROI (показатель эффективности) маркетинговых инвестиций и интегрировался с системами 1С. Проект оказался настолько успешным, что привлек внимание крупных игроков рынка, и вскоре STORVERK был приобретен компанией 1БИТ – редкий случай для российского IT-рынка того времени.
Но главное достижение Андрея было не в создании успешного продукта, а в способности увидеть более широкие возможности. Погружаясь в проблемы клиентов, он заметил, что многим традиционным отраслям не хватает современных технологических решений. Особенно это было заметно в сфере спортивного питания.
«Общаясь с производственными компаниями, я увидел, насколько рынок спортивного питания технологически отстает. Профессиональные спортсмены получали питание из-за границы, потому что не доверяли российским производителям. Я понял – здесь можно применить тот же подход: использовать технологии для создания принципиально нового продукта», – объясняет Барзуков.
Создание бренда спортивного питания Prime Kraft стало неожиданным поворотом для IT-предпринимателя, но именно здесь проявился особый талант Андрея – способность переносить успешные практики из одной индустрии в другую.
Команда решила применить те же принципы анализа поведения пользователей, которые использовались в STORVERK, к разработке продукта.
Это привело к нестандартному решению – использовать технологию eye-tracking (движение взгляда), позволяющую отследить движение взгляда человека по упаковке, для создания дизайна. «На одной технологической конференции я увидел, как eye-tracking применяется в рекламе. Стало очевидно – это именно то, что нужно для разработки упаковки. Ведь на полке у вас есть всего несколько секунд, чтобы привлечь внимание покупателя», – рассказывает Андрей.
Для реализации идеи он прошел специализированное обучение в компании Tobii technology (Тоби технолоджи), которая более 20 лет является лидером рынка по данной технологии, изучил рынок и разработал методику тестирования дизайна. Технология позволила команде быстро понять, какие элементы дизайна реально работают, а какие отвлекают от главного. Бренд Prime Kraft (Прайм Крафт) стал первым брендом спортивного питания, где дизайн упаковки создавался на основе научных данных о восприятии.
Андрей Барзуков не остановился на революционных решениях в дизайне. Своё видение он подкрепил внедрением передовых технологий: от интеллектуальной логистики до AI-драйверов в digital-маркетинге (цифровой маркетинг). Ключевым элементом его стратегии стала глубокая цифровизация B2B-воронки и разработка экосистемы клиентских инструментов, не имеющих аналогов в нише. «Создать качественный продукт — лишь половина задачи. Настоящий прорыв — переизобрести философию продвижения спортивного питания в России», — подчеркивает Андрей.
Его авторские решения, такие как AI-рекомендательные системы с машинным обучением и гиперперсонализированные рассылки, стали отражением глубокой экспертизы в области технологий и рынка. Именно этот подход, сочетающий data-driven (дата-драйв) аналитику с креативным менеджментом, позволил не просто усилить клиентский опыт, но и переопределить стандарты отрасли. Результат подтвердил правоту Барзукова: реализованные им технологии стали основой для рыночного лидерства бренда, а сам Андрей закрепил статус архитектора инноваций в спортивной нутрициологии.
К 2022 году Prime Kraft вошел в тройку крупнейших производителей спортивного питания в России с оборотом 8 млн долларов. Но главное – бренд дал возможность операционной российской компании продавать продукт премиального качества.
Опыт создания двух успешных проектов – в IT и производстве – привел к пониманию, как можно трансформировать еще одну консервативную отрасль. Рынок оптовой торговли пищевыми ингредиентами работал по старинке: длительные согласования цен, ручной расчет условий поставки, бесконечная переписка с менеджерами.
«После работы над STORVERK мы точно знали, как автоматизировать сложные бизнес-процессы. А опыт Prime Kraft дал понимание специфики работы с ингредиентами и производством. Осталось только соединить эти знания», – рассказывает Андрей.
Так появилась платформа STOING (Стоинг) – первая в России полностью автоматизированная B2B-площадка для торговли ингредиентами. Андрей точно определил ключевые точки неэффективности рынка и предложил решение, которое многим казалось преждевременным. Система автоматически рассчитывает цены с учетом объема закупки, определяет сроки поставки и формирует документы. Процессы, которые раньше занимали недели, теперь выполняются за несколько минут.
«Многие говорили, что в B2B всегда нужен индивидуальный подход, что автоматизация здесь невозможна. Но я видел, что рынок созрел для изменений – компаниям нужна была прозрачность и скорость в принятии решений», – объясняет Барзуков. Его интуиция снова оказалась верной: к 2022 году оборот STOING достиг 10 миллионов долларов, а цены платформы стали ориентиром для всей отрасли.
В каждом своем проекте Андрей демонстрировал редкое качество – умение точно определить момент, когда рынок готов к радикальным изменениям. STORVERK появился именно тогда, когда компании начали осознавать ценность аналитики. Бренд Prime Kraft вышел на рынок в момент растущего интереса к качественному спортивному питанию. А платформа STOING предложила цифровизацию B2B-торговли именно тогда, когда бизнес устал от неэффективных ручных процессов.
Создание трех успешных проектов в разных сферах позволило выработать особый подход к развитию инноваций. «Главная ошибка – пытаться просто скопировать существующие решения или внедрить модную технологию. Нужно смотреть глубже – как можно изменить сам принцип работы отрасли, – делится опытом Андрей Барзуков. - В каждом проекте мы начинаем с изучения реальных проблем клиентов. Часто оказывается, что настоящая проблема лежит совсем не там, где изначально планировалось техническое решение».
Такой подход требует постоянного обучения. Для бренда Prime Kraft пришлось глубоко изучать производственные процессы и технологии тестирования, для платформы STOING – специфику логистики и ценообразования.
В истории проектов Андрея Барзукова прослеживается четкий принцип распознавания перспективных идей. «У каждой успешной инновации есть два признака: она решает реальную проблему, а не придуманную, и масштабируется на всю отрасль, а не остается единичным решением», – делится опытом предприниматель.
Важно также умение видеть неочевидные связи между разными сферами. Перенос технологии eye-tracking из рекламы в разработку упаковки, применение принципов анализа данных в производстве – такие неожиданные решения часто оказываются самыми эффективными.
Будущее создают визионеры, способные разглядеть потенциал перемен в точке, где другие видят лишь статус-кво. Андрей Барзуков доказал: ключ к трансформации — не технологии сами по себе, а умение превратить их в рычаг изменения целых отраслей. Его подход — это синтез стратегического предвидения и навыка превращать абстрактные тренды в рабочие стандарты.
Инновации, переопределяющие рынок, никогда не рождаются из слепого следования технологиям. Они требуют глубинного понимания системных проблем и готовности бросить вызов шаблонам. Андрей Барзуков демонстрирует, как синтез опыта из различных сфер — от CRM до FoodTech — позволяет находить прорывные решения там, где другие ограничиваются точечными улучшениями.
«Технологическое предпринимательство — это не про апгрейд процессов, а про перезагрузку мышления, — объясняет Андрей. — От автоматизации до цифровых экосистем — каждый этап строится вокруг одной цели: создавать изменения, которые становятся новым языком отрасли». Как тренер видит потенциал спортсмена задолго до первых побед, так Андрей «диагностирует» точки роста для бизнеса, превращая их в дорожную карту для рыночного лидерства.
Именно эта философия заложена в слогане Prime Kraft «Меняйся к лучшему» — не случайно, а как осознанная стратегия. Для Барзукова это больше чем бренд-призыв: это формула, где бизнес-трансформация через технологии зеркально отражает процесс личного роста через спорт и питание.
«Делать будущее настоящим — значит не ждать перемен, а проектировать их, — резюмирует Барзуков. — Недостаточно создать инструмент. Нужно, чтобы он менял правила игры». Этот принцип объясняет, почему его проекты становятся как успешными кейсами, так и новой точкой отсчета для всей индустрии спортивного питания.