Такие примеры — настоящий кладезь опыта для всех, кто мечтает о собственном бизнесе или руководит компанией.
Именно это сумел сделать Даниил Матюшенко. Его путь показывает, что даже в промышленном машиностроении — сфере с колоссальными входными барьерами, требующей многомиллионных инвестиций в оборудование и штат редких специалистов — можно создать успешную компанию, если хорошо понимаешь рынок, мыслишь стратегически и не боишься трудностей.
Возглавляя компании «АзияТяжМаш» в Казахстане и «СВМ Проект» в России, он за два года сумел создать бизнес с ежегодным приростом более 300% и выйти на рынки нескольких стран.
Особую ценность этому опыту придает то, что построение бизнеса происходило в условиях разрушенных кооперационных связей постсоветского пространства, дефицита квалифицированных кадров и жесткой конкуренции с крупными международными игроками. Как удалось молодым компаниям занять свою нишу на рынке промышленного оборудования, где традиционно доминируют гиганты с многолетней историей и миллиардными оборотами?
Профессиональный путь и опыт в ERG
Фундамент будущего успеха был заложен во время работы Даниила в Ассоциации торгово-промышленных предприятий, где он отвечал за снабжение предприятий крупнейшей металлургической структуры Казахстана — ERG (Евразийская Группа).
«Работа в крупной транснациональной компании с государственным участием дала мне бесценный опыт. Это позволило увидеть рынок не только с точки зрения оборудования, но и промышленности в целом. Если бы я мог дать совет начинающим специалистам — не пожалейте года-двух на работу в крупной организации, пусть даже в качестве помощника. Этот опыт будет питать вас на протяжении многих лет», — рассказывает Даниил.
Именно в ERG сформировались ключевые принципы, которые позже легли в основу собственного бизнеса: системный подход к решению сложных задач, понимание цепочек создания ценности и важность долгосрочных партнерских отношений.
Создание компаний с нуля
В 2019 году, уже имея за плечами солидный опыт работы в промышленной сфере, Даниил решается на создание собственных компаний — ТОО «АзияТяжМаш» в Казахстане и участие в развитии ООО «СВМ Проект» в России.
Стартовые условия были далеки от идеальных: высококонкурентный рынок, господство международных корпораций, отсутствие собственной производственной базы. Однако тщательный анализ рынка позволил найти свою нишу.
«Мы приняли для себя решение развивать экспертизу в очень узконаправленных вопросах. Это сложно — приходится собирать информацию по крупицам, привлекать специалистов, которых можно пересчитать по пальцам на всем рынке СНГ и даже в мире. Но мы понимали, что в нише, где отсутствуют участники и предложения, но формируется высокий спрос, можно создать продукт с большой добавленной стоимостью», — делится Матюшенко.
Такой подход позволил компаниям занять уникальное положение на рынке и избежать прямой конкуренции с гигантами отрасли.
Стратегическое видение Даниила Матюшенко позволило в кратчайшие сроки вывести компании на международный уровень. Уже через год после основания «АзияТяжМаш» работала не только в Казахстане, но и в Украине, Грузии, России, Киргизии, Молдавии, Германии и Китае.
«Ключом к международной экспансии стало глубокое понимание специфики каждого рынка», — отмечает Даниил. Он сумел заключить якорные контракты с крупнейшими заказчиками в разных странах, что обеспечило стабильность и создало базу для дальнейшего развития.
Импортозамещение как стратегическое направление
Особым достижением Даниила стали разработанные и реализованные проекты по импортозамещению с повышенной эффективностью работы агрегатов.
«Россия входит в десятку стран по объему производства металла, но в последние годы многие проекты реализовывались иностранными компаниями. Была утрачена компетенция отечественных машиностроителей в пользу западных технологий», — анализирует Матюшенко.
Именно в этой ситуации его экспертиза оказалась особенно востребованной. Даниил лично участвовал в научных изысканиях и внедрении конструктивных изменений продукции, что позволило добиться повышения эксплуатационной стойкости на 25%. Под его руководством были разработаны альтернативы импортному оборудованию, которые успешно внедрены на ведущих металлургических предприятиях, включая АМЕТ, ТМК, МЕТАЛЛОИНВЕСТ и УГМК.
Значимым успехом стала регистрация компании в реестре Минпромторга России по ряду продукции в статусе производителя — признание на государственном уровне важности разработок Матюшенко.
Возрождение кооперации: уникальный подход Даниила
Одним из ключевых достижений Даниила стало возрождение утраченной с советских времен модели кооперации в новых экономических реалиях. Он глубоко изучил китайскую модель промышленного развития, основанную на множестве узкоспециализированных предприятий, объединенных в производственные кластеры.
«На постсоветском пространстве мы утратили эффективную модель кооперации. Основной проблемой стало нежелание компаний договариваться — все хотят делать всё сами. Но только в процессе переговоров можно выстроить эффективные производственные цепочки», — объясняет Матюшенко.
Настойчивость Даниила и его выдающиеся переговорные навыки позволили преодолеть это сопротивление. Иногда требовались годы диалога с одними и теми же руководителями, прежде чем удавалось достичь взаимопонимания и выстроить партнерские отношения.
Результатом стала уникальная бизнес-модель, где компании Матюшенко выступают интеграторами, объединяющими сильные стороны различных производителей для создания высококачественного продукта по конкурентоспособной цене.
Признание и перспективы
К 2021 году компании, возглавляемые Даниилом Матюшенко, получили значительное признание в отрасли. В Казахстане «АзияТяжМаш» переквалифицирована из статуса торговой компании в инжиниринговую — важное подтверждение ее технологического потенциала. Компания также получила статус «стартап» в государственной программе DAMU Республики Казахстан и соответствующее софинансирование.
«Мы постепенно наращиваем локализацию производства, вкладываясь планомерно в собственную промышленную базу», — делится планами Даниил. «Наша стратегия — найти баланс между инвестициями в развитие и сохранением устойчивости в условиях нестабильного рынка».
В ближайшие годы Матюшенко планирует дальнейшее развитие направления ветроэнергетики, освоение новых рынков и углубление экспертизы в ключевых областях. Его опыт создания успешных промышленных компаний с нуля демонстрирует, что даже в сложных экономических условиях возможно построить международный бизнес, опираясь на глубокую экспертизу, стратегическое видение и неустанный поиск новых решений.
Личная философия успеха
За внушительными достижениями компаний стоит уникальный управленческий стиль и личная философия Даниила Матюшенко.
«Самыми важными управленческими решениями для успешного развития бизнеса я считаю решения, связанные с командой, с теми людьми, кто формирует успех компании», — делится Даниил своим подходом.
Отличительной чертой его стиля руководства является делегирование права принятия решений на всех уровнях организации. Это создает атмосферу ответственности и причастности к общему делу, стимулирует инновационное мышление сотрудников.
«Наши сотрудники чувствуют, что их решения реализуются, видят результаты своей работы. Да, бывают ошибки, но в совокупности такой подход дает серьезные преимущества перед компаниями с жесткой централизованной структурой управления», — объясняет Матюшенко.
Образование Даниила — сочетание технического базиса (физический факультет ОмГУ) и экономических знаний (магистратура по международной экономике и MBA в МГУ) — обеспечивает уникальный интегрированный подход к решению комплексных задач промышленного бизнеса.
История Даниила Матюшенко — яркий пример того, как профессионализм, стратегическое мышление и умение формировать команду позволяют создать успешный международный бизнес даже в такой сложной и капиталоемкой сфере, как промышленное производство.
Главный урок, который можно извлечь из успеха Даниила Матюшенко: даже в эпоху глобальных вызовов ключевыми факторами успеха остаются глубокая отраслевая экспертиза, инновационный подход к решению проблем и способность выстраивать долгосрочные партнерские отношения.